囲い込み
2016/11/26
おはようございます。今日はあまり知られていない不動産業界の実情をお話ししたいと思います。まず、不動産売却を検討しているお客様はどこの不動産会社に依頼するのか決める必要があります。そして、どこの不動産会社も「専任媒介契約」の締結をお願いするケースが多いと思います。専任媒介契約とは、売主様から直接1社のみ依頼を受け、この1社が窓口になって買主を探す流れになっています。この専任媒介契約を締結すれば、もし買主を他の不動産会社が見つけてきたとしても、売主様からは仲介手数料をいただけますので損をすることはありません。そして自分のところで買主も見つけてくれば売主、買主両方から仲介手数料をいただくことができます。
そこで問題が発生します。他の不動産会社に紹介しない不動産会社が存在するんです。つまり、自分のところで決めたいので、他の不動産会社から問合せがあっても、「商談中です。」「今、話がきてます。」等の理由をつけて紹介しないんです。せっかく検討しているお客様がいるのに断るなんて、チャンスを潰しているようなものです。そして、売主様にとっても損です。早く、そして良い条件で売却できるかもしれないひとつのチャンスを、自分の知らないところで潰されているんだから、たまりませんよね。
この北九州でも、よく聞きます。だから不動産業界に対して、まだ悪いイメージを持たれている方も多いんだと思います。不動産業界に対して少しでもクリーンなイメージを持っていただけるように、自分達もできるところから貢献していきたいと思います。そして、小さな行動がやがて大きな動きになって、不動産業界を盛り上げていくことにつながると思っています。さぁ、今日も地道に頑張ります(^^)/