価格の設定
おはようございます。今日は、任意売却の相談で福岡市に行ってきます。競売の申立てされて1ヶ月は経過しているので期間は限られていますが、お力になれるように精一杯頑張りたいと思います。今日は、以前にあった相談者様A様のお話をしたいと思います。A様は住宅ローンが払えなくなり滞納が続いていました。弊社に相談に来られ、任意売却の手続きを進めることに…。債権者とも連絡をとり査定書の提出、そして、債権者から売出し価格の提示があり、スタートすることになりました。改めてA様と打合せをしたときに、「〇〇不動産に見てもらったら××万円で売れるだろうとのことでした。××万円で売れたら完済できるので〇〇不動産に依頼したいです。申し訳ございません…」とおっしゃられました。その金額は相場からかなりかけ離れており、〇〇不動産が、なぜその金額を提示したのか分かりませんでした。その価格が相場とかけ離れていることを過去の成約事例をみてもらいながら説明してもご理解いただけませんでした。そして、弊社は債権者に事情を説明して辞退することに…。早速、〇〇不動産は売出しをスタートしました。
それから半年後、A様から連絡がありました。「今からでもお願いできますか？」と…。「？」と思い、一から話を聞きました。〇〇不動産に依頼したあと、やはり反響は全然なかったそうです。〇〇不動産に相談しても「時期が悪い」「リフォームしていないから」等と言われたそうです。価格を下げることを伝えても、「差額は用意できますか？できないでしょ？」と言われたそうです。〇〇不動産は「任意売却」を取り扱ったことがなかったと思われます。私も全然聞いたことのない不動産会社でした。A様から連絡いただいたのは競売入札まであと3日前という日でした。この段階ですと、どうしようもできません。そして、とうとう、かなり安い価格で落札され残債も多く残り、バタバタ追われるように引越しすることに…。最後に「あのまま山田さんに依頼しとけばよかったですね…」と落ち込んだ声で一言おっしゃいました。「任意売却」は知識、経験、実績が必要です。相談は任意売却に専門特化している会社にしたほうが成功する確率は高くなります。このA様のようなことにならないように、依頼する不動産会社は慎重に選んでください。弊社は、無料相談を行ってますので、「話だけでも…」といった気軽な感じでぜひご来店ください。スタッフ一同、心よりお待ちしています♪