不動産売却の際の業者選びに要注意！？
こんにちは、大坪です(*´▽｀*)
今回は、不動産売却を依頼する際の業者選びについてお伝えしたいと思います。
業者を選ぶ時、どのような理由でその不動産会社を選びますか？
例えば、
・査定価格が一番高かった
・査定に来てくれた営業マンの印象が良かった
・大手だから安心
・特典が沢山あった
等が挙げられるかと思います。
果たして、上記の様な理由で選んで大丈夫でしょうか？
要注意な例を挙げてみたいと思います。
・「○○プレゼント‼」「管理費○ヶ月分プレゼント‼」「仲介手数料無料‼」等特典を強調してくる不動産会社は要注意です。
…特典に費用をかけるということは、その分販売広告費に予算をかけることができないと思われます。また、「特典を付ける代わりに○○万円でしか売り出ししません」等、業者に都合のいいようにされてしまうと言った声も聞いたことがあります。
・販売戦略と計画の説明がない。
…不動産市場には沢山の物件があふれています。その中からお客様に反響をいただくためには、「販売戦略」と「販売計画」が大事です。ポータルサイトに載せるだけの不動産会社よりも、インターネットやチラシ等いろんな媒体を駆使して戦略を持って対応してくれる不動産会社の方が信頼できると思います。
・どんなチラシや広告で活動しているのか知っていますか？
…不動産会社の中には、ポータルサイトに掲載するだけの不動産会社も少なくありません。
最初に掲載して以来、一度も写真やコメントを変更しないとい所も多いと思います。また、ネットだけでなく、チラシ等での活動も必要になってきます。「たまたまチラシを見て」とお問合せしてくれる方もいらっしゃるからです。
・価格だけを強調してくるのは注意です‼
…よく「他社が出してきた価格よりも高い価格で売るので専任媒介で任せて下さい‼」と価格だけを強調して専任媒介を迫ってくる不動産会社もいます。本当に、その高い価格で売却できるのでしょうか？実際は、専任媒介契約が欲しいだけの可能性もあります。後になって「高すぎるので値下げしましょう‼」と当初よりも大幅な値下げで売却せざるを得ない状況になったとのお声もあります。価格だけに注目して、その他を疎かにしていると無駄な3ヶ月間を過ごしてしまうことになります。
・「○○物件でお探しの方がいます‼すぐにご案内したいので専任媒介で任せて下さい‼」と迫ってきたら注意です。
…上記の様な言葉を聞くと「すぐに売れるかも‼」と思いますよね。ですが、そこでその甘い言葉をすぐに鵜のみにしてはいけません‼
その段階では本当にお客様がいらしゃったのかどうか分かりませんし、いらっしゃったとしても実際に購入するかどかは別問題です。弊社にも、あるお客様から「このマンションで探している方がいると言われたので○○不動産にお願いしたのに、専任媒介契約後に、あのお客様は別の物件で決まりまして、今はお客様はいませんと言われました。本当にいたのかどうかは今となっては怪しいです、、、。」と相談がありました。本当にお客様がいたのかもしれませんし、そうでないかもしれません。詳しく、そのお客様の事を聞いてみるのも一つの手かもしれません。
もし、業者選びに悩んだ時は、他の不動産会社の話を聞いてみてもいいかもしれません(*´▽｀*)
