売却価格を決める時は自分の希望金額を貫いたほうがいいです!!
初めて不動産売却をされる方は、何をどうしたらよいのか、何から始めたらいいのか分からない…と思われている方が殆どだと思います。
とりあえず不動産会社に相談してみたものの、営業マンの言う通りにことが進み、自分の希望や思いが言えなかったなんてこともあります。
営業マンは不動産のプロです。言葉巧みに誘導し契約をさせてしまうなんて業者も多いので、注意が必要です。
まず不動産（ご自宅）を売却するためには、売却価格を決めなければなりません。不動産査定をして売却するのであれば、自分の希望金額を抜いたほうがいいです。
どういう事か説明すると、
不動産を査定すると「この物件は〇〇万円」ですと言われます。たいていは査定書をもとに報告されます。
査定書には金額の根拠として、取引事例や公示価格などが添付されます。
例えば「相場としては坪単価150万円ですので、合計金額として4,500万円となります。いかがですか。」となるのです。
ここまでが不動産会社の査定価格となります。
次に売主の希望売却価格があります。
不動産会社に相場として4,500万円と言われたとしても、希望売却価格が5,000万円という場合もあります。
そこで最終的にどちらの価格を採用するのか？ということになります。
あえて言いますと、自分の希望金額を貫いたほうがいいです。
もちろん相場からかけ離れていると、すぐには決まらないかもしれません。
しかし、不動産というのは世界に1つしかなく同じ不動産というものは存在しません。
ですから、買い手も1人いれば、それで話がまとまるのです。
相場なんて関係なく、買う側が「欲しい」と思えば取引成立できるのです。
とはいえ、相場が坪150万円のところ坪250万円で売るのはお勧めしません。
やり過ぎると、さらし者になってしまい逆に売れにくい状況になってしまうこともあるからです。
あくまでも「ちょっと高いかな？」くらいがちょうどいいと思います。
