高く査定した不動産会社はその価格で売ってくれない???
2017/09/12
まず、不動産会社は「買いたい」お客様よりも「売りたい」お客様を欲しがります。なぜでしょうか？その理由は「売りたい人」から販売を任してもらうことができれば、別の不動産会社が「買いたい人」を見つけてきても、売る人からの仲介手数料は必ず自分のところに入るからです。それに対し、「買いたい人」についてはいくら広告を出したり現地を案内したりして手間をかけても、最終的に自分のところで決めてもらえなければ手数料はもらえません。こうした不動産業界の仕組みから、不動産会社は「売物件」を欲しがります。
では、「売りたい」お客様を欲しがる不動産会社はどのような手を使ってくるのでしょうか？売りたい人を見つけたら、査定価格を相場よりも高くして他社よりも高い査定書を作成し、売主様に「この会社に依頼すれば、高い価格で売ってくれる」と思わせるのです。「絶対売れないだろう…」と思うような価格を提示して受任している不動産会社もみたことがあります(^_^;) しかし、このような不動産会社と専任媒介を結んでしまうと、期待した分だけ後で悲しい思いをすることになります。しばらく経つと「やっぱり、この価格は高すぎですよ、下げましょう」と、自分が提案したにも関わらず価格のせいにして値下げをもとめてきます。不動産を売るときは、できるだけ高く売りたいという気持ちは、売却を検討されている方は皆さん同じです。しかし、世の中には相場というものがあります。「うちに任せてくれれば、他社よりも高く売ってあげますよ!!」という甘い言葉には何の根拠もありませんので、ご注意ください!!
